我们有位读者留了个很长的故事，长到什么程度呢，接近万言了。
以往我都会原文摘录，但写这么长，真没办法循例。
他是一个刚毕业不久的一本生，不是热门专业，但做的是互联网行业，小公司，目前在杭州。
故事涵盖六大方面。
出身，教育，就业，住房，婚恋，以及种种社会现象。
可想而知，确实没法引用，而且回答起来，都有点无处下嘴。
所以我们把前两个，先去掉。
出身是不可改变的，我也不是巫师，没什么逆天换命大法，至于教育，起码对于这位读者，反正也已经走上社会了。
那我们就聊后面他反馈的种种社会现象和话题。
应该说这位95后小伙通篇都是负能量，但负能量，起码是真话。
他跟我讲了太多故事，没法一一回答。
选其中两个近期发生的，来解读吧。
一个是就在他公司附近，杭州某楼盘有将近六万人摇号，摇多少呢？
摇几百套房源。
另一个是杭州有某位32岁的双语女硕士，曾就职于中兴，外派非洲做维护，年薪三十万，现应聘家政，俗称保姆。
这位读者的意思是讲，你看，哪怕双语硕士，哪怕通信行业，才32，最后也不过是去应聘家政。
而与此同时，六万人抢几百套房源。
一边是冰山，一边是火焰，让他觉得好梦幻。
人，如果用情绪去解读世界，永远是梦幻的。
但平静下来，这两个故事，并没有什么难以接受。
通信大概在2011年的时候，已经算夕阳了，虽然在2000年的时候很火热。
随着华为不断的提供低价解决方案，思科，阿尔卡特，贝尔，加拿大北方电信，很多通信外企都变得利润极其稀薄，那通信工程师的薪水自然跟不上节奏。
咱们想一想，一个起码已经不算热门行业的海外员工，如果想回国，想回归家庭，怎么办呢？
在网上我看到她先生是海康的，做交互设计，如果是基层，年收入也就30万。
所以她做全职太太，会提高家庭风险，而且也不划算，毕竟读了双语硕士，海外工作多年。
那她想赚点钱，于是就应聘了你所谓的家政。
家政的范围很广，不只有你理解的保洁。
事实上，她做的是早教，是高端幼儿教育，仍然能够做到年薪接近30万。
理解这个选择吗？
不用出差了，不用去非洲了，回归家庭，薪水不变。
无非是以前和外籍客户谈技术指标，现在是对着儿童进行双语教学。
如果我是她，我也会做出同样的选择。
我不觉得这是人才浪费，更不觉得低人一等。
你可以拿我对比一下，我也是硕士，我有多年的行业经验，研发，市场，管理，创业。
可我现在是干嘛的？
严格意义上讲，我是一个“牌手”，就是打牌的。
很多事情安插一个高大上的名词，就显得很拽，其实不然。
《一代宗师》里面讲：
“功夫，两个字，一横一竖”。
赢了的竖着离开，输了的横着出去。
那如果这么理解：
“交易，两个字，一进一出”。
我和公园里成天打老K的退休老头没区别，他们在打牌，我也在打牌，开仓平仓，捏牌打牌，本质上一回事。
你去把华尔街翻遍，所有交易员，都是一进一出，里面一堆哥大的，沃顿的，难道都是浪费人才？
或者都是低人一等？
没有这样的道理。
你愿意做什么，你的家庭需要你做什么，你就做什么，只要不违法，没人管你。
有人愿意付给她两万多一个月的费用，就说明这个市场是存在的，确实有很多家庭需要这种高端早教业务，她仅仅是填补了市场的空白。
我们再看另外一件事，那个远洋公馆的六万人摇号。
他们房子的单价比周边二手房便宜了几千块，如果你摇中90平的呢，即便你比周边低，降价出售，也能赚50万，摇中190平的呢，赚100万。
90平总价不到300万，190平500多万。
这个价格对于刚毕业的学生当然贵，但是对于工作过几年，比如上述那个做家政的硕士家庭来说，并不难拿出首付，即便供二套。
更重要的是，它是现房，可以迅速转手，交易周期足够短，在疫情下很重要，所以很多人都想尝试。
你想一想，杭州二手房市场上挂着十几万套，屡创新高，怎么没人抢，六万人摇号摇的是有利可图，并不是说很多人钱多没地方花。
在一个一千多万人的城市里，六万人凑得出几十到几百万的现金去摇号并不稀奇。
阿里，华为，海康，大华，网易，你把杭州这一堆的科技大厂和很多公务员，本地家庭，拆迁户，直播网红捋一捋。
你想想有多少人？
光阿里就几万人。
这些人才是你生活的城市里的“竞争对手”。
至于咱们这位读者告诉我的全国平均数，其实和他没啥关系。
比如中国大约只有4%的人口念过大学，比如有六亿人月收入只有1000块，这些都是事实，但和你无关。
我给你举个例子，比如一个农民工，他也许月收入4000块，父母没有工作，俩孩子在读书，媳妇赚2000。
你去折算下人均，就是1000块。
理解吧，这是六亿人1000块数据的来源。
同样，4%的人口念过大学，是因为大部分人属于中老年。
事实上从99年开始扩招，同龄人中本科生的比例持续放大。
你注意我的措辞，同龄人。
就是和你同一届的人里面到底有多少人念过本科。
这个数据一路放大到了95后，也许每2，3个人里面就有一个人念过大学。
如果集中到大城市，这个比例还会继续放大，有可能你发现身边的95后都念过大学。
实际上后面这些人，才是你的竞争对手，包括他们的家庭。
那些月收入1000的，并不够成和你的竞争，那些没念过大学的老人，并不会和你求职同一家公司。
而上述那些阿里，华为，海康，大华，网易，公务员，本地家庭，拆迁户，直播网红，他们会和你一起摇号。
事实上这不算很激烈，因为是整个城市这么大的面。
如果缩到更微观，具体到一家公司，比如去腾讯转一圈，听他们给你介绍今年录进来的产培生，麻省理工，伦敦大学，清北浙交复，你会发现找个普通985都难。
所以人一定要弄清楚自己当下身处小环境内的竞争对手到底是谁，而不是去看大环境的平均数。
谈完微观，回到宏观。
疫情是一种压力，其实对全球都是压力，对每一个人都是压力。
这相当于整个锅里的食物变少了，竞争当然会更激烈。
32岁的中兴女硕士，下沉去做幼教家政，就是一种降维打击，打的谁？
打的是刚毕业，有志于从事这一行的大学生。
同样，互联网本身也会放大竞争，其实所有技术都会如此。
当年一个乡村乐手也许可以游走几个村，弹琴养家，等到唱片兴起，村里人都听贝多芬去了，谁听你。
互联网也是一样。
杂货铺的对手不是临街对门，而是淘宝。
淘宝会让竞争急剧放大，最后每个板块里少数几家占据市场，剩下的都没人选。
即便你躲回十八线也没有办法，因为拼多多会做市场下沉，会降维打击，攻击那个十八线的小杂货铺。
在县城杂货铺和拼多多之间，你觉得消费者会选谁？
如果杂货铺没生意，你能有工作么？
你想想看前些年流行的终南山上的隐居者，最后怎么下的山？
是理想的破灭还是道德的纠结？
都不是。
是长期没有收入，与此同时房租一涨再涨。
在我看来，这位读者所有的故事，都是消费类的。
看着五花八门，总结就一句话：
我有很多欲望，但没有钱。
没钱的95后，要关注的是怎么让自己在一个竞争激烈的城市里，站住脚。
这是生存类思维和消费类思维最大的不同。
后者关心的是我想要什么，前者关心的是我能做什么。
做公务员是不现实的，大城市里的公务员大部分来自本地中产家庭，他们并不指望薪水养家糊口。
换句话说，不是他们做了公务员所以有钱，而是他们有钱，所以才敢去做公务员。
这一点在杭州所属的长三角尤为明显，大量商人的子女选择了从政。
而没钱的95后，在科技时代，生存策略就两种。
要么你努力做一个职场战士，不断地想办法延长职业寿命，研发嫌你老做产品，产品嫌你老做销售，销售嫌你老还可以做客服。
或者，你就努力做某个分支领域里的头部，分支再小都不怕，但一定要做头部，这是互联网时代的特点。
你可以360个维度随意生长，但一定要冒头，一定要在你那个维度里，长到头部。
你哪怕说自己是Tony老师里面，火焰理发技术全国排名第一，那也算站住脚了。